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销售包装(又称内包装)的重要性

作者:互联网 点击次数:1

                            销售包装(又称内包装)的重要性


  (一)确保商品在保质期内不变质、不受污染、保鲜或防死亡

  很多商品既需要外包装来保护商品在流通过程中不受损坏,更需要内包装来进行保鲜、保质、防污染和防死亡,特别像食品、鲜花、蔬菜、水产品、化妆品等,内包装必须起到保障商品在一定时期内不变质、不受污染、保鲜或防死亡的作用。如云南多年出口法国的青刀豆,由于我国生产的玻璃瓶在强度、密封性、外观等方面均达不到国外的要求,至今仍须使用国外提供的玻璃瓶进行包装,外商才接受;还有该省生产出口的水果罐头和云腿罐头所使用的马口铁除国内一家钢厂生产的能基本达到国外的要求外,基本上都得使用国外进口的。本来,云南得天独厚的自然环境使我们的许多产品能大量的销往国外,满足国际市场的需求,但现实是许多产品无法出口,这故然有各种各样的原因,但包装落后,不能满足国际市场的要求是一个不容忽视的问题,必须引起我们的高度重视。(二)促进商品的销售,在商品陈列中包装起到无声推销员的作用

  商品能否畅销,除商品本身的性能、质量外,销售包装的作用是不能忽视的,它不仅起到美化商品的作用,还起到广告宣传的使用。众所周知,当年我国的茅台酒第一次参加世界博览会打入国际市场时,由于“土衣布衫”的形象受尽冷遇,也幸亏本身质量过硬,不慎打碎酒瓶,酒香飘溢,才被世人认可。这一传世佳话,使我们既欣喜有“打铁还得本身硬”的质量意识,也不能不产生缺乏“包装”意识的悲哀。到商场买东西,最初引起顾客注意的当属商品的外形和包装,调查表明,63%的消费者是根据产品的包装来选购商品的,这就是著名的“杜邦定律”。

  另据一份资料表明,在一家经营15000种商品的普通超级市场里,一般购物者大约每分钟浏览300件商品,假设53%的购买活动属于冲动购买。那么,此时的包装效果就相当于5分钟的电视广告。由此可见,生产经营者除了应注意商品内在的质量外,还必须注重商品的外包装。国外对商品包装有所谓“AIDMA”五原则,这就是AATTENTION)即引起注意,有吸引力,IINTEREST)进而引起顾客兴趣;DDESIRE)即由产生兴趣再进而引起购买的欲望,MMEMORY)是指商品特点、名称、标志、图案色彩等使人留下必要的印象和记忆,或者使用后还想再买;AACTION)即购买行动。这就是包装所要达到的目的。我国的商品要在国际市场上具有竞争力,除商品本身质量要过硬外,商品的包装首先要有竞争力。包装从一个侧面反映了经济的发展,是商品化程度的测定仪和风向标。

  反之,如果包装的设计不当或考虑不周,不了解和不注重研究国外的风俗人情等特别习俗及特殊规定,不但起不到推销产品的作用还会起反作用,甚至连市场都不能进入。如我国的习惯大都以红色为大吉大利,而西欧国家的人民则视红色为凶兆;我国人民视孔雀开屏为美丽的象征,而法国和英国对孔雀没有好感,认为它代表傲慢;熊猫是中国特有的珍贵动物,国内很多商品用以作为商标,可是在许多国家,有的还不认识熊猫为何物,甚至还把它当作猪看待,使用这些作为商标势必影响销路。日本对4忌用,认为4是不吉利之数,因此有的国家对日出口餐具和玻璃器皿时从原先的4件一包改为5件一包。俄罗斯则规定进口食品的包装上必须带有俄文商标,并在商标中标明产品成份、食品价值、保质期、保存条件和食用方法,此外还应标明出口国及制造公司的名称,商品的外包装、标签或商品附带的说明书上也要使用俄文标明以上内容。(三)可以提高商品的身价,使顾客愿意付出较高的价格来购买

  要使商品赢得顾客,一方面要重视商品的质量,另一方面还必须重视商品的包装,二者相辅相成,缺一不可。如前几年我国浙江出口的斜桥榨菜,一改原来的坛子包装,使用铝箔3层复合袋新包装后,一方面美观实用,方便携带,另一方面使榨菜久藏不变质,既提高了售价,又受到国外客户的赞赏。

  若包装质量不好,不但不能吸引顾客,而且还会在国际市场上被压低档次和价格。这从八十年代前我国商品在国际市场上所遭遇的“一等商品、二等包装、三等价格”境况,就足可看出包装的重要。例如前些年,我国出口到缅甸市场的许多商品质量并不差,有的档次还比较高,就仅仅因为包装不好,同类商品不但价格不如别国的,市场还日渐萎缩,不仅失去了竞争力,更失去了市场。缅商说,进口日本、新加坡的电珠泡由于包装好看并牢固,在价格上比中国的每个高出四五倍还好销售,同样一瓶中药婴儿素,香港产的每小瓶卖25缅元,中国内地产的只卖1缅元,相差25倍,如此种种,不胜枚举。另据英国市场调查公司报道,一般上超市购物的妇女,由于受精美包装的吸引,所购物品通常超出进店时打算购物数量的45%。由此可见,商品销售包装至关重要。

  任何优质的包装品都是一种艺术,它涉及面极广,从数、理、化、美学、销售学、社会学到心理学等等都包括在内,只有考虑到各方面,包装才算完善、成功,才能达到促销商品的目的。所以,在发达国家,包装工业已成为国民经济中比较大的工业体系。